创新出海，迈瑞医疗如何发力“国际智慧医疗”？

器械之家 2024-04-15

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近日，全球规模最大医疗贸易展之一的阿拉伯国际医疗设备展（Arab Health 2023）在迪拜成功闭幕。展会期间，全球领先的医疗器械和医疗解决方案供应商迈瑞医疗向全球50，000多名参观者展示了其先进解决方案和技术。

随后，迈瑞医疗再次参加2023阿联酋迪拜实验室及临床医学展览会（Medlab Middle East），向来自世界各地的观众展示其领先的体外诊断整体解决方案。

此前，迈瑞医疗曾表示唯有创新才有未来，公司将打造全球医疗器械行业的“中国名片”。那么，目前迈瑞医疗这张名片在海外市场的影响力如何？作为国产医疗器械“一哥”，迈瑞医疗是如何在全球打造“中国名片”的？在行业发展不断强调全球化的今天，布局国际化市场存在哪些机遇与挑战？

打造智慧医疗生态系统 迈瑞医疗在海外展会发布新品

近年来，随着大数据、互联网、人工智能等技术的快速发展和融合，智慧医疗已成医疗健康行业的新趋势，国内外智慧医疗市场均迎来了爆发期。
以互联网、物联网技术为依托的智慧医疗，是利用有限的医疗人力和设备资源，同时发挥大医院的医疗技术优势，打造健康档案区域医疗信息平台，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，并在疾病诊断、监护和治疗等方面提供信息化、移动化和远程化医疗服务的新型医疗系统。
目前，智慧医疗由智慧医院系统、区域卫生系统以及家庭健康系统三大系统组成。
在Arab Health 2023，迈瑞医疗ROW区总经理徐克文称：“全球范围内，伴随医疗数字化和5G的不断发展，加快智慧医疗进程、推动优质医疗资源共享、提升医护工作效率，成为医院高质量发展的核心要素。”
由此，迈瑞医疗推出了智慧医院解决方案。该解决方案旨在打造一个将医疗设备融入临床场景的医疗生态系统，连接所有院前、院内和院际患者的信息，并允许支持设备无缝连接和操作，在科室和医院之间实现数据的互联互通，提高临床医生的工作效率。
在医院运行中，智慧医院的解决方案并非简单的产品排列组合，而是需要各科室与相关产品的融合贯通。作为横跨设备、耗材、IVD的医疗设备供应商，迈瑞医疗拥有场景级智慧医疗解决方案的优势，即依托多产线优势，可聚焦各科室的临床问题构建整个系统，打破科室、全院、乃至跨院区的信息孤岛，全方位提升医疗设备群的协作效率。
目前，迈瑞医疗拥有生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大产线，近年来开始重点培育微创外科、动物医疗、AED以及骨科等细分赛道。其多领域的布局为智慧医院解决方案提供了先天优势。在Arab Health 2023现场，南非医工协会前主席Dr Mohamed Bera表示“迈瑞医疗的多产线优势和整体解决方案令人印象深刻，因为这表明迈瑞医疗可以从不同维度满足不同医疗机构的各种需求。”
本次迈瑞智慧医院解决方案的发布，再次昭示出面向全球，迈瑞医疗已完成从医疗器械产品供应商至提升医疗机构整体诊疗能力方案商的华美蜕变。
迪拜参展期间，迈瑞医疗也展示了急诊、手术室、ICU、医学影像、体外诊断及骨科等产品和解决方案。

观众参观体验迈瑞医疗产品

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布局海外市场20余年 持续突破高端客户群
资料显示，目前迈瑞医疗采取自主研发模式，已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有十大研发中心，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲。其在境外约40个国家拥有子公司，产品远销190多个国家及地区。2022年上半年，迈瑞医疗在国际市场实现了超过400家全新高端客户的突破。
在高端医疗机构需求的检验下，迈瑞医疗打磨出了众多优质产品和创新解决方案。目前，迈瑞监护仪、麻醉机、血球、生化、超声等产品在全球的市场份额已处于领先地位。同时，迈瑞AED、微创外科等种子业务也在海内外实现了高速增长，其中迈瑞AED在英国、法国、荷兰、意大利等欧洲国家实现了大规模的装机。

事实上，春种秋收并非朝夕之事。如此丰硕的成果，源自迈瑞医疗持续20多年的海外市场耕耘。
早在2000年，迈瑞医疗就开始了国际化发展布局。彼时，欧美企业对中低端产品市场和发展中国家市场的重视程度普遍不高，且本土企业尚未崛起。迈瑞医疗凭借极具有竞争优势的产品及解决方案迅速打开海外市场。
2006年，迈瑞医疗开始在海外设立设立子公司或办事处，并逐步建立营销团队，进一步打开发达国家市场。走进高端医疗机构，离不开对前沿核心技术的掌握。2013年，迈瑞医疗颇具前瞻性地收购了硅谷高端彩超技术领军企业Zonare，通过对其扫描技术的整合推出了中国第一台高端彩超，并由此迈入全球影像技术领导者的阵营。

目前，在北美，迈瑞医疗已与美国四大集团采购组织（Vizient、Premier、Intalere、HPG）合作，覆盖北美近万家终端医疗机构，服务于近八成的IDN 医联体客户；在欧洲，迈瑞医疗的产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院以及专科医院；在发展中国家，迈瑞也“高筑墙、广积粮”，逐步建立了完善且覆盖度广的经销体系。值得一提的是，在Arab Health 2023期间，迈瑞医疗面向海外20余个国家的分销商，召开了迈瑞医疗ROW区第一届多年签渠道峰会，加强合作伙伴关系建设，为迈瑞医疗在海外分层分级的渠道建设及稳健发展夯实了基础。

此前，有研究人员称迈瑞医疗的国际化战略路径是由难到易。如今再回头看，从打开海外市场到夯实市场基础、进入高端客户群，迈瑞医疗书写了一部“先苦后甜”的海外出征经略。

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出征全球市场 海外业务加速增长

从数据来看，迈瑞医疗的最新财报显示，其在2022年前三季度实现营收232.96亿元，其中北美和发展中国家在报告期内完成了快速增长；2022年上半年，迈瑞医疗实现营收153.56亿元，其中海外市场实现营收60.79亿元，同比增长17.74%，占上半年收入的39.59%。
2021年，在谈到海外业务时，迈瑞医疗曾表示，公司的目标是将海外业务收入比重提升至70%，而在2020年，美敦力、强生、西门子等全球头部企业的海外业务占比在34%至52%之间。业界认为，这也显示出迈瑞医疗出海的野心和决心。
如今看来，这并非好高骛远，而是其具有前瞻性的战略思考。尽管中国是迈瑞医疗的母市场，也是全球范围内最有活力的一个医疗基础市场，但是从体量上来讲，全球市场是块更大的蛋糕。
根据弗若斯特沙利文数据，2020年中国医疗器械市场规模为7701 亿元人民币，预计2025 年将达到12,945 亿元人民币；而2020年全球医疗器械市场规模为4854 亿美元，预计2025 年将增长到 6836 亿美元。由此，对于迈瑞医疗来说，海外市场是其广阔版图中必不可少的组成部分。

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械企布局国际市场 高端技术是关键

来自中国海关的数据统计，2020年上半年我国医疗器械出口额163.13亿美元，同比增长22.46%；进口额103.28亿美元，同比下降20.79%。
事实上，中国医疗器械已经走出去，但大部分产品还是低值产品。2001年，在北美很少能看到国内医疗器械产品，到2019年，中国已经1000多家企业参展欧洲Medica，不过仍以低端医疗产品为主。
此前有业界人士称：“高值耗材要想走出去，首先要解决原材料等关键壁垒，80%的高值耗材原材料都是进口的。而迈瑞医疗很大一部分的业务来自海外，其产品的早期研发如产品测试、大动物试验在早期很多是在海外完成。”
当前，随着新医改的推进，诸如统一耗材编码、耗材集采、DRG/DIP医保付费等政策对医疗器械行业的监管及经营都产生了深远影响，并重构了医疗器械厂商产品格局，改变了未来发展策略。
由此，国内厂商在紧跟国家医改步伐、寻找确定性赛道的同时，积极推进技术升级、创新迭代、国产替代，并寻求出海机遇也成了新趋势。
而放眼国际，技术迭代、新老交替也正在重塑全球医疗器械格局。疫情加速了迈瑞医疗对全球市场的渗透，让迈瑞医疗在世界医械领域开始了从追随者到挑战者的身份的转变。
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从成立至今，迈瑞医疗经过三十多年的发展已经成为国产医疗器械的龙头企业，在深耕国内市场的同时不断向海外市场拓展，并凭借自身的硬核发展实力打造出全球医疗器械的“中国名片”。
那么，迈瑞医疗如何在大浪淘沙的时代保持国产品牌的创造力和竞争力，在深耕国内市场的同时“出海远征”，给行业持续的信心并为业界带来技术创新？器械之家将持续关注。

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